Deze vraag stellen we aan al onze klanten: wat is de waarde van je klant en wat is een klant jou waard? Hoogste tijd om daar eens dieper op in te gaan. Wat is klantwaarde eigenlijk? Hoe bepaal je de waarde van een klant? En waarom is het belangrijk? Gemiddelde klantwaarde bepalen Waarde van een […]
Je bent je bewust van het feit dat een online marketingplan de basis is van online succes. Je hebt je ingelezen, voorbereid en je bent nu klaar om aan de slag te gaan met het maken van je plan. Voordat je begint willen wij jou graag uitleggen waar je op moet letten bij het maken […]
Er zijn nogal wat misvattingen over het fenomeen Marketing Automation bij het MKB. Die misvattingen zijn ontstaan omdat Marketing Automation een trendgevoelige term is. Dat soort termen worden te pas en te onpas toegepast (door marketeers) om in te springen op actuele ontwikkelingen. ‘Big Data’ en ‘Artificial Intelligence’ zijn ook van die heerlijke container termen. […]
Dit artikel is eerder verschenen in onlinemarketing.nl. We zijn nu een kleine twee maanden verder sinds de intelligente lockdown in Nederland van start ging. In rap tempo hebben we ons met zijn allen aangepast aan een nieuwe manier van leven. Noodgedwongen helaas, maar de veranderingen zijn er niet minder om. Zeker online. Nu rijst de […]
In het marketing vakgebied worden met grote regelmaat prachtige nieuwe termen bedacht, waar vervolgens een complete industrie omheen bestaat. Sinds een paar jaar is er een nieuwe krachtterm: Growth Hacker. Je komt de term te pas en te onpas tegen. Maar wat is de betekenis van een growth hacker eigenlijk? En wat maakt een growth […]
De online groei zet onverminderd door. De online bestedingen zijn in de eerste helft van 2020 met meer dan 50% gegroeid. Niet alleen bij consumenten groeit de digitalisering, ook de zakelijke markt heeft de online groei te pakken. Veel MKB-ers weten echter nog niet te profiteren van de online kansen. Ondanks dat de online marketing […]
Zaterdag 8 februari 2020 organiseert het Daniel den Hoed fonds weer een geweldig en uniek evenement in de strijd tegen kanker: Schaatsen voor Daniel. Als Anglers zijn we apetrots dat we weer een steentje bij mogen dragen. Natuurlijk zullen we ook als team weer deelnemen. Samen maken we kanker kansloos. Schaatsen met als doel wetenschappelijk […]
Iedereen maakt het mee, je bent online op zoek naar een product of dienst. De keuze is echter enorm. Hoe zorg je nu dat ze voor jou kiezen? De principes van Robert Cialdini helpen je om je conversie te verhogen! Klanten hebben tegenwoordig de mogelijkheid om oneindig veel informatie op te zoeken en kunnen hierbij […]
Marketing is bij veel MKB bedrijven een ondergeschoven kindje. Een belangrijke oorzaak is dat ondernemers niet weten wat marketing oplevert. Om die reden is het ook moeilijk om een marketing budget te bepalen. “De helft van je marketing budget is weggegooid geld; je weet alleen niet welke helft”. Deze gedachte zorgt ervoor dat bedrijven maar […]
Waarom adverteren op LinkedIn? Centraal binnen LinkedIn staat het professionele karakter van het netwerk. De expertise van de gebruikers is doorgaans terug te vinden binnen de informatie die door deze gebruikers wordt gedeeld op LinkedIn. Gebruikers delen hun CV, hun expertisegebieden en hun kennis. Ze willen bovendien op de hoogte blijven van nieuwe ontwikkelingen binnen […]
Een van de meeste gehoorde uitspraken over marketing en dan specifiek adverteren, is dat de helft van het budget weggegooid geld is – je weet alleen niet welke helft. Dus hoe bepaal je jouw online marketing budget? Natuurlijk begin je met het maken van een marketingplan. En als je een plan gaat maken, mag een […]
Trots als een pauw, dat zijn we! Trots op het bedrag dat we hebben opgehaald voor onderzoek naar immuuntherapie. Trots op ons team dat zich gezamenlijk heeft ingezet in de strijd tegen kanker. Trots op onze Angler Anne om haar vrijwillige bijdrage als Social Media Reporter tijdens de 3 evenementen van het Daniel den Hoed […]
Online adverteren, wat kost dit nou eigenlijk? Een vraag die iedere ondernemer zich wel eens stelt. Hoe bepaal ik het budget voor mijn online advertenties? Dit zijn natuurlijk logische en belangrijke vragen. Een nog belangrijkere vraag is wat het online adverteren jou moet gaan opleveren. Deze vraag is makkelijker te beantwoorden. En wanneer je dit […]
Marketing automation; iedereen heeft het er over. Als je alle marketing professionals en bureau’s moet geloven, ben je als bedrijf gedoemd als je geen marketing automation toepast! Maar wat is het eigenlijk? Wat kan je er precies mee doen en bereiken? En welke fouten wil je niet maken?
LinkedIn Sponsored Inmail- Enkele weken geleden was het zo ver. Ik ontving voor het eerst een bericht via LinkedIn Sponsored Inmail. Of dit bericht voor mij waardevol was? Mwa, niet echt. Maar wanneer je deze manier van promotie op de juiste manier inzet, kan het zeker wél waardevol zijn!
Vaak krijgen we de vraag “wat doen jullie nou precies?”. Dat is een logische vraag, want het online marketing vak is divers, diffuus, complex en verwarrend. De meeste ondernemers en managers hebben daarom ook geen idee. We vinden het zelf soms ook best lastig om uit te leggen wat het vak is, maar nu doen […]
Een drip-campagne is een geautomatiseerde set van e-mails waarmee je druppelsgewijs informatie verstuurd om prospects door de Buyer Journey te loodsen. Een drip- campagne kan je op verschillende manieren inzetten.
3 tips om je marketing rendement te verhogen Conversie optimalisatie is een vak apart binnen het online marketing spectrum. Het omvat alle activiteiten die te maken hebben met het maximaliseren van het aantal website bezoekers dat een bepaald doel haalt op jouw website. Bijvoorbeeld een aankoop of een aanvraag. Het resultaat van conversie optimalisatie is – […]
Hoe ga jij de geplande verandering realiseren? Het nieuwe jaar is weer begonnen. Heb je voornemens gemaakt? Ook zakelijk? Het voornemen om iets te realiseren vraagt meestal om een verandering. Soms een kleine verandering en soms een grote. En iedere verandering is moeilijk, zeker als je er andere mensen in mee moet krijgen. Wil jij […]
Vanmorgen kwamen we er weer een tegen: “Start 2019 met de Perfecte Facebook Advertentie.” Je tijdlijn loopt er van over: de mensen die dé oplossing hebben om succesvol te zijn met Facebook of LinkedIn? Hun ‘unieke’ ontdekking belooft je bergen met goud! Deze zogenaamde guru’s zijn in grote getalen online aanwezig en maken je wijs […]
Is dit geen open deur? Klopt! Maar toch blijkt ‘denken vanuit de klant’ in praktijk erg lastig. Veel bedrijven zijn zó met zichzelf bezig, dat ze geen tijd hebben om zich meer te verdiepen in de behoeften en problemen van de klant. Bovendien klinkt het heel makkelijk, maar waar begin je met denken vanuit de […]
Je marketing en salesactiviteiten evalueren is belangrijk. Vaak razen bedrijven maar door van doel naar doel, zonder terug te kijken naar het proces dat ze doorlopen hebben. Want wees eerlijk: morgen is dichterbij dan gisteren. Het is logisch om prioriteit te geven aan de taken die gedaan moeten worden in plaats van de taken die […]
Als je blijft doen wat je altijd deed, krijg je wat je altijd kreeg. Dus moet je met regelmaat evalueren of je; A) op de goede weg bent en B) die weg ook de juiste resultaten oplevert. Evalueren voelt vaak als een last. Het kost tijd en die tijd is er niet. Kleine anekdote: man […]
Wil je groeien, blijven groeien of sneller groeien? Dan heb je vast nagedacht over je groeiambitie. En je hebt misschien al een plan. In dat plan heb je doelen geformuleerd. Dan is het logisch dat je wilt meten om te weten of je je doelen gaat halen! Het meetbaar maken van je succes is essentieel […]
Als ondernemer heb je ambities om te groeien. Je droomt van doelen die misschien wel niet te realiseren lijken. Dromen is wel belangrijk. Je kunt alleen iets realiseren als je je er een voorstelling van kunt maken. En dan is het niet verkeerd om groot te dromen. Als je klein denkt, zal je nooit grote […]
Sales zonder B2B Marketing * is als je bestemming vinden zonder navigatie (of stratenboek, net als vroeger). Binnen veel veel MKB ondernemingen worden nieuwe kansen gecreëerd door sales. En dat is natuurlijk erg mooi. Helaas is de wijze waarop niet altijd even effectief. Traditionele salesorganistaties zijn afhankelijk van de netwerken van hun verkopers. Die netwerken […]
We draaien er niet omheen: omzet en groei kun je alleen realiseren als je er hard voor werkt! De vruchten van online marketing en verkoop kun je pas plukken na veel geduld, doorzettingsvermogen en een enorme inzet. Het is niet erg sexy natuurlijk… Je kunt de mooiste strategische groeiplannen bedenken en de meest creatieve concepten, […]
“Nee!” Is de meest pijnlijke, meest frustrerende en meest voorkomende reactie die een verkoper ontvangt van klanten of prospects. Maar de psychologie leert ons dat ‘nee’ het eerste is dat in ons opkomt als ons iets wordt gevraagd. “Nee” wordt makkelijker spontaan gezegd dan “Ja”, ofwel om onszelf te beschermen tegen het onbekende, uit angst […]
Cold calling om leads te genereren is tegenwoordig minder effectief, tijdrovend, daardoor kostbaar en ook steeds minder gewenst. Potentiële klanten – leads – willen jou zélf vinden en contacten als ze op zoek naar jouw product of dienst. Volgens onderzoek van Gartner oriënteert 87% van de inkopers in B to B zich online en wil […]
Veel mensen hebben me de afgelopen weken gevraagd wat het idee achter Anglers is. Waarom zijn jullie Anglers gestart? Wat doe je met online marketing en sales? En wat doe je anders dan wat je al deed? Eigenlijk draait het allemaal om verbinden. De basis voor online marketing 20 jaar geleden kwam ik voor het eerst […]
Het SPANCO proces is een systematisch en duidelijk verkoopproces dat helpt om beter te presteren en meer omzet te realiseren. Het ondersteunt salesmanagement en salesteams om hun verkoopdoelen te bereiken. Wat is SPANCO? SPANCO is kortweg een opeenvolging van stappen die moet worden gevolgd om verkoop te bereiken. Het verkoopproces is een systematische aanpak. SPANCO […]
Commercieel succes is terug te brengen naar het proces dat jouw prospect of klant doormaakt. We noemen het de ‘Buyers-Journey’: de fases die de klant doorloopt om wel – of juist niet – te kiezen voor jouw product of dienst. Hoe sluit jouw marketing en sales funnel hier op aan? Jouw potentiële klant heeft een […]