Imbema Cleton in Vlaardingen is al jaren dé specialist in slangen, koppelingen en afsluiters voor de industrie. “De slangen van Cleton” zijn dan ook een begrip. De verschuiving van acquisitie via offline kanalen naar online kanalen vroeg qua marketing om een andere professionele aanpak. Behalve optimaliseren en efficiënter inzet van campagnebudget, ook meetbaarheid en leadopvolging.
In deze case lees je hoe we met een scherp groeiplan, een duidelijke strategie en gerichte inzet van allround marketing bouwen aan structurele zichtbaarheid en meetbare leadopvolging.
Over Imbema
Imbema is specialist in gecertificeerde maatwerkoplossingen voor de procesindustrie. Vanuit jarenlange expertise in stromingstechniek levert Imbema industriële slangen, afsluiters en appendages die voldoen aan strenge normen. Met een focus op betrouwbaarheid, veiligheid en uptime ondersteunt Imbema maintenance engineers en inkopers in sectoren als chemie, food en farmacie. Van advies en engineering tot levering en service: Imbema combineert technische diepgang met praktische oplossingen voor kritische installaties
Starten met richting
We zijn begonnen zoals we altijd beginnen. Na een gezamenlijke groeiworkshop stelden we een concreet groeiplan op: een strategisch kompas waarin doel, doelgroep, positionering, kanalen en meetmomenten samenkomen en dat richting geeft aan alle marketingkeuzes voor de komende 100 dagen. Daarin staat één ambitie centraal: Imbema terug naar de top door gerichter te werken aan zichtbaarheid, vindbaarheid, autoriteit en leadopvolging.
We kiezen voor een account-based marketing aanpak waarbij we specifieke topaccounts actief benaderen en tegelijk breder zichtbaar worden in de markt. Via SEO, advertising en inhoudelijke content bouwen we aan interesse, en met slimme leadopvolging zorgen we dat die interesse ook echt bij sales terechtkomt.
“Anglers is gewoon een betrouwbare partner. Dingen zijn transparant. Er is nooit een verrassing met een rekening.”
Een 100 dagen aanpak
Met het groeiplan als handboek werken we in 100 dagen cycli. Iedere fase kent een eigen focus. En bij elke fase haken andere specialisten aan. Voor dit kwartaal ligt de focus op de Meca-Inox RVS kogelkraan, waar Imbema officieel distributeur voor is in de Benelux. Het doel: het verhogen van het aantal relevante bedrijven die in Leadinfo binnenkomen en worden gelabeld als interessant.
Wekelijks bespreken we de voortgang. Elke 100 dagen evalueren we samen met de opdrachtgever hoe het gaat. Wat werkt. Waar sturen we bij. Wat wordt de volgende focus. Dat ritme zorgt voor overzicht en richting. Zo houden we scherp waar we naartoe werken.
“Wat voor mij van grote waarde is, is dat een Angler op locatie makkelijk en snel integreert in het commerciële team. Daardoor krijgt de Angler snel affiniteit met de business en kan er snel geschakeld worden.“
Vaste allround marketeers op locatie
Voor Imbema werkt Anglers met 2 allround Anglers op locatie. Zij kennen de organisatie en zorgen voor samenhang tussen campagnes, content, website en leadopvolging. De Anglers bewaken de prioriteiten en sturen op de commerciële doelstellingen. Doordat iedere Angler een eigen project en productgroep onder zijn hoede heeft, kunnen we tegelijkertijd werken aan meerdere thema’s terwijl de kwartaalfocus helder blijft.
Tegelijkertijd staat een team van specialisten klaar voor verdieping waar nodig. Zo combineert Imbema twee vaste aanspreekpunten en strategische regie met de expertise van een volledig marketingteam. Dit voorkomt versnippering en zorgt voor maximale impact.
“Wat ik prettig vind met jullie werken is: je krijgt een marketeer in huis die generalist is, maar ook een expertise heeft. En daarachter zit een heel team met allemaal experts.”
Hoe ziet dat er dan uit?
Maand één draait om fundament en vindbaarheid. We bouwen een sterke merkpagina en een gerichte landingspagina voor advertising. Hier ligt de nadruk op SEO en GEO. De juiste zoekwoorden, technische optimalisaties en structured data in de FAQ zorgen dat zoekmachines de content optimaal begrijpen. In deze fase trekken we bewust de juiste specialisten aan tafel. Zo zorgt SEO/GEO specialist Willem dat de content technisch en inhoudelijk sterk wordt doorvertaald naar SEO en GEO, van zoekwoordstrategie tot implementatie. Zo staat de basis direct goed, zowel strategisch als technisch.
Maand twee verschuift de focus naar activatie. SEA specialist Michelle en Social Ads specialist Tamara denken mee met campagnes op Google en LinkedIn. Denk aan gerichte search campagnes op productnamen en certificeringen, gecombineerd met social advertising richting maintenance engineers in de procesindustrie. Hier bouwen we vraag op en vangen we gerichte zoekintentie af.
Maand drie staat in het teken van meetbaarheid en opvolging. We richten Leadinfo tags en triggers in, koppelen campagnes aan duidelijke conversiedoelen en zorgen dat sales exact ziet welke bedrijven interesse tonen. In deze fase werken de Anglers nauw samen met een consultant om tracking, dashboards en analyses scherp te krijgen. Niet alleen meten wat er gebeurt, maar begrijpen waarom.
Zo benutten we iedere maand de kracht van het Anglers team. Precies op het moment dat die expertise nodig is.
“Kwantitatief heeft het letterlijk leads opgeleverd en hebben we met hetzelfde campagnebudget tot wel 100% meer bereik gerealiseerd. Tegelijkertijd heeft de inzet van Anglers geholpen om de toegevoegde waarde van marketing binnen de organisatie te vergroten.”
Structureel bouwen aan zichtbaarheid
De samenwerking met Imbema laat zien wat er gebeurt als strategie, allround expertise en uitvoering samenkomen. Met een scherp groeiplan, een duidelijke persona en inzet van allround Anglers die echt meedraaien in de organisatie, bouwen we stap voor stap aan zichtbaarheid en gerichte leadopvolging.
Voor organisaties die merken dat hun positie minder vanzelfsprekend is geworden, ligt daar vaak de sleutel. Focus aanbrengen. Expertise inzetten op het juiste moment. En iemand aan tafel hebben die het geheel bewaakt.
“Ik heb in vijftien tot twintig jaar marketing heel veel bureaus zien opstaan en verdwijnen. Maar ik heb wel het idee dat dit een blijvertje is.”
