Online marketing verandert razendsnel. Wat vandaag nog werkt, kan volgende week compleet achterhaald zijn. Tussen al die ontwikkelingen valt één trend steeds meer op: branded zoekgedrag. Steeds meer mensen zoeken niet zomaar naar een product, maar weten precies welk merk ze willen. Dit is een verschuiving die je marketingaanpak verandert. Benieuwd waarom dit gebeurt en hoe je hier slim op inspeelt? Dat lees je in deze blog.
Van productgericht naar merkgericht zoeken
Er is duidelijk iets veranderd in het zoekgedrag van consumenten. Waar we jarenlang vooral optimaliseerden op generieke zoektermen, denk aan “hardloopschoenen kopen” of “beste CRM-software”, schuift het zoekgedrag nu meer richting merknaam. Onderzoek laat zien dat maar liefst 44% van alle zoekopdrachten een merknaam, bedrijfsnaam of specifieke productnaam bevat. Kortom: bijna de helft van je potentiële klanten weet al wat ze willen, nog voordat ze Google openen.
Voor marketeers is dit een wake-up call. Want als mensen direct op je merk zoeken, heb je de strijd om aandacht eigenlijk al gewonnen. Maar je moet er wel voor zorgen dat je top of mind bent. En precies daar zit de uitdaging.
Waarom deze verschuiving plaatsvindt
Consumenten zijn vandaag beter geïnformeerd dan ooit. De klassieke marketingfunnel wordt steeds minder relevant. In plaats van een lineaire buyer journey, springen mensen kriskras tussen kanalen. Een video op YouTube. Een post op LinkedIn. Een podcast of review. Het is allemaal onderdeel van de journey – ook al zit er geen klik tussen.
Tegelijkertijd worden advertenties duurder, klikratio’s lager en conversies minder voorspelbaar. Dat maakt het belang van merkvoorkeur vóór de klik alleen maar groter.
Wat betekent dit voor je zoekmachinemarketing strategie?
Veel search strategieën blijven hangen in non-branded termen, gericht op mensen die jou nog niet kennen. Maar als bijna de helft van je doelgroep al op merk zoekt, dan mis je kansen door daar niet actief op in te zetten.
Deze ontwikkeling betekent vooral een erkenning van iets wat je misschien allang voelde: brand building doet ertoe. Je merk opbouwen is minstens zo belangrijk als de lead zo efficiënt mogelijk binnenhalen. Het is belangrijk om verder te kijken naar de generieke, non-branded zoekwoordenstrategie die je misschien nog hanteert. Daar ga je het niet mee winnen in de toekomst!
Branding en performance komen samen
Branding en performance zijn geen tegenpolen meer van elkaar, maar ze versterken elkaar. Branding beïnvloedt zoekgedrag. Zoekgedrag beïnvloedt performance. Je merk moet herkenbaar en aantrekkelijk genoeg zijn om bewust opgezocht te worden. En als dat gebeurt, moet je zorgen dat je vindbaar en overtuigend bent – in zowel je advertenties als organische resultaten.
De winst zit hem niet langer alleen in die laatste klik. Het is het totaalplaatje dat telt: hoe zichtbaar ben je, hoe vaak zoeken mensen bewust op jouw merk en hoe makkelijk maak je het ze om vervolgens te converteren? Dat is waar de moderne marketeer op stuurt.
Wat kun je als bedrijf doen?
Je hoeft niet alles tegelijk te veranderen. Maar deze drie adviezen helpen je vooruit:
1. Bouw aan je merk
Investeer in naamsbekendheid en vertel je merkverhaal consequent via verschillende kanalen. Gebruik video, social en contentmarketing om top of mind te worden.
2. Meet de impact op merk zoekgedrag
Activeer nieuwe functies zoals branded search conversions in je Google Ads account en analyseer welke campagnes merk interesse aanwakkeren. Check Google Search Console en kijk of het aantal zoekopdrachten op je merknaam stijgt. Combineer deze data met je eigen data en analytics en leer op welke kanalen je merk groeit.
3. Claim je merknaam in search
Zorg dat je zichtbaar bent op je eigen merknaam in de Google zoekresultaten. Zet desnoods een branded search campagne op. Zo voorkom je dat concurrenten met jouw naam aan de haal gaan op het moment dat mensen bewust op jou zoeken.
Branding stuurt zoekgedrag. Zoekgedrag stuurt resultaat.
Branded search is geen hype, maar een teken van hoe keuzes vandaag worden gemaakt. Het laat zien dat mensen zich steeds vaker laten leiden door merken die ze kennen, vertrouwen of eerder zijn tegengekomen.
Wil je het maximale halen uit je marketingbudget? Dan begint dat bij het bouwen van een merk dat het waard is om op gezocht te worden. Misschien is het tijd om je strategie eens te herzien.
Wil je weten hoe je jouw merk optimaal zichtbaar maakt in Google search en daarbuiten? Bij Anglers helpen we je graag verder. Met de juiste strategie en een marketeer in huis haal je meer uit je merk en uit je marketingbudget.
Klaar voor de volgende stap?
Ontdek de mogelijkheden en neem contact op met Brandon.
