In aflevering #19 van de B2B Breindump podcast schoof Jules Sohier aan om het onderwerp verwachtingsmanagement in B2B‑marketing te bespreken. Veel MKB‑bedrijven worstelen met marketing omdat doelen, rollen en verwachtingen onduidelijk zijn. Tijdens de aflevering legt Jules uit hoe bedrijven dit kunnen omkeren met een heldere koers, samenwerking én een doorlopende strategie.
Wat Jules vertelde
“Verwachtingen helder hebben is geen luxe. Het is een noodzaak.” – Jules Sohier
Het thema van de aflevering is verwachtingsmanagement in B2B Marketing.
Geen tijd om te luisteren? Wij delen de belangrijkste inzichten:
1. Start met het juiste verwachtingsmanagement
Veel problemen tussen klant en bureau ontstaan door onduidelijke verwachtingen. Jules pleit voor helderheid: over doelstellingen, kaders, en ieders rol in het proces.
2. Beloof geen gouden bergen
Marketing is geen ‘magische pil’ – het is een continu proces. Volgens Jules moet je eerlijk zijn over wat je op korte én lange termijn mag verwachten van je marketinginspanningen.
3. Verkoop je plan, niet alleen je uurtarief
Jules benadrukt dat een goede marketeer niet begint met ‘hoeveel uur heb je nodig?’, maar met: wat is het plan? Zonder goed plan heeft uitvoering geen richting, en dus weinig impact.
4. Marketing is te belangrijk om los te organiseren
Veel bedrijven zien marketing nog als ‘iets erbij’. Terwijl het juist een strategische kernfunctie zou moeten zijn met een duidelijke plek in de organisatie.
5. Zet je marketeer op locatie (en in het team)
Een standpunt dat Jules duidelijk maakt: online marketing werkt pas écht goed als de marketeer intern betrokken is. Niet als losse schakel, maar als onderdeel van het team.
Luister de uitzending terug
Benieuwd naar het hele gesprek met Jules? Luister dan naar aflevering #19 van de B2B Breindump via Spotify.
