Artikelen door

Sales pijplijn management is key!

Pijplijn management voor je marketing en sales is één van de kritische succesfactoren. Een goed ingerichte sales pijplijn geeft je inzicht en informatie op basis waarvan je jouw sales en marketing processen kunt evalueren en optimaliseren. Met als doel dat je meer deals kunt sluiten natuurlijk! Pijplijn management is de kern van alles wat we doen […]

Gooi je Unique Selling Points overboord

Zonder onderscheidend vermogen heb je als bedrijf geen bestaansrecht. Ongetwijfeld kun je de Unique Selling Points van jouw bedrijf zo opnoemen. Heel goed! Maar val er je potentiële klant niet mee lastig! De inzet van Unique Selling Points Er zijn nog steeds heel veel Sales mensen en Marketeers die bij verkoopgesprekken en marketingcampagnes de Unique […]

Always Be Connecting!

Ben je bekend met Always be Closing? Heb je Glengarry Glen Ross wel eens gezien? Alec Baldwin speelt in deze film de rol van Blake, een doorgewinterde en keiharde salesman. Hij geeft een van de krachtigste sales speeches ooit, waarin hij het salesteam zijn ABC leert: “A-B-C!A – Always, B – Be, C – Closing.Altijd […]

Persoonlijke verkoop is niet meer van deze tijd?

Persoonlijke verkoop is voor veel ondernemingen onmisbaar in het realiseren van groei. Persoonlijk contact is en blijft demeest effectieve methode voor het opbouwen van een persoonlijke relatie. Verkopen is onmisbaar in in business to business (B2B) zou je zeggen. Persoonlijke verkoop wordt om drie redenen ingezet: vanwege de uitstekende communicatiemogelijkheden; vanwege de mogelijkheid tot het afsluiten […]

Verbind B2B Marketing met Sales

Sales zonder B2B Marketing * is als je bestemming vinden zonder navigatie (of stratenboek, net als vroeger). Binnen veel veel MKB ondernemingen worden nieuwe kansen gecreëerd door sales. En dat is natuurlijk erg mooi. Helaas is de wijze waarop niet altijd even effectief. Traditionele salesorganistaties zijn afhankelijk van de netwerken van hun verkopers. Die netwerken […]

Inzet = Omzet

We draaien er niet omheen: omzet en groei kun je alleen realiseren als je er hard voor werkt! De vruchten van online marketing en verkoop kun je pas plukken na veel geduld, doorzettingsvermogen en een enorme inzet. Het is niet erg sexy natuurlijk… Je kunt de mooiste strategische groeiplannen bedenken en de meest creatieve concepten, […]

Verkopen begint bij “nee”… en online marketing ook!

“Nee!” Is de meest pijnlijke, meest frustrerende en meest voorkomende reactie die een verkoper ontvangt van klanten of prospects. Maar de psychologie leert ons dat ‘nee’ het eerste is dat in ons opkomt als ons iets wordt gevraagd. “Nee” wordt makkelijker spontaan gezegd dan “Ja”, ofwel om onszelf te beschermen tegen het onbekende, uit angst […]

Dit moet je zeker weten over leads en online marketing

Cold calling om leads te genereren is tegenwoordig minder effectief, tijdrovend, daardoor kostbaar en ook steeds minder gewenst. Potentiële  klanten – leads – willen jou zélf vinden en contacten als ze op zoek naar jouw product of dienst. Volgens onderzoek van Gartner oriënteert 87% van de inkopers in B to B zich online en wil […]

Marketing en sales digitaal verbinden

Veel mensen hebben me de afgelopen weken gevraagd wat het idee achter Anglers is. Waarom zijn jullie Anglers gestart? Wat doe je met online marketing en sales? En wat doe je anders dan wat je al deed? Eigenlijk draait het allemaal om verbinden. De basis voor online marketing 20 jaar geleden kwam ik voor het eerst […]

SPANCO: salesproces met meetbare resultaten

Het SPANCO proces is een systematisch en duidelijk verkoopproces dat helpt om beter te presteren en meer omzet te realiseren. Het ondersteunt salesmanagement en salesteams om hun verkoopdoelen te bereiken. Wat is SPANCO? SPANCO is kortweg een opeenvolging van stappen die moet worden gevolgd om verkoop te bereiken. Het verkoopproces is een systematische aanpak. SPANCO […]